経済学は、金銭的な誘因のほかに、人間が持つ認知や行動のクセを考慮する方 向に大きく変化しつつある。本稿では、このような流れを汲んで、規範や士気 といった心理的要因を経済分析に取り入れる試みを紹介する。特に明らかにし たいのは、さまざまな局面でよく観察される次のような傾向である： 経済社 会のさまざまな組織は、はじめのうちは士気が高く、金銭的に割に合う以上の パフォーマンスを維持できるのだが、時間がたつにつれ、偶発的要因によって 規範から外れるものが次々に現れ、その結果として規律のゆるみが生じ、次第 にパフォーマンスが低下してゆく。本稿はこうした確率的なダイナミクスを生 み出す理論モデルを構築する。このように士気・規範といった心理的要因の実 効性は時間とともに傾向的に弱まるものの、その影響は完全には消滅せず、金 銭的な誘因で決まる均衡の回りに長期的にも維持できる多様なパフォーマン スをもたらすことが明らかにされる。

The initially high performance of a socioeconomic organization is quite often subject to gradual erosion over time. We present a simple model which captures such a phenomenon. We assume that players are partly motivated by certain psychological factors, norms and morale, and they are willing to exert extra effort if others do so. This results in a "continuum" of equilibrium effort levels, whose minimum corresponds to the Nash equilibrium with respect to the material incentives. We show that repeated random shocks induce the erosion of equilibrium effort levels, but they do not completely decay; in the long run a certain range of efforts are sustainable. Our model shows that different organizations typically enjoy diverse norms and morale, which persist for a long time, in the vicinity of the equilibrium determined by material incentives.